Сколько зарабатывает риэлтор

Риэлторы являются востребованными специалистами на рынке труда. С их помощью сделка проходит быстрее, удобней и безопасней. В связи с этим многих людей интересует вопрос, сколько зарабатывает риэлтор и из чего складывается его доход.

Риэлтор является посредником, который помогает организовывать сделки с объектами недвижимости: землей, квартирами, частными домами, а также нежилыми зданиями. В бизнесе выделяют несколько направлений:

Сделки осуществляются с жилой, нежилой, коммерческой и зарубежной недвижимостью. Операции проводятся как с первичным, так и с вторичным жильем.  Квалифицированный специалист занимается вопросом реализации/аренды объекта от начала до самого конца. Каждый человек, который задумывался, заняться ли таким бизнесом интересуется, сколько можно зарабатывать риэлтором. 

Профессия риэлтора не требует специального образования. Каждый желающий может попробовать реализовать себя в этой сфере. Однако чтобы стать хорошим специалистом не обойтись без знаний в области юриспруденции и экономики. Знания психологии помогут найти общий язык с разными клиентами, а навыки убеждения и хорошо поставленная разговорная речь облегчат коммуникацию

Главное в этой сфере - постоянно развиваться и улучшать свои навыки и знания. Тогда получится выйти на желаемый доход и получить результаты. Руководители ведущих агентств периодически набирают команду специалистов. Это подтверждается словами руководителя агентства Penny Lane Realty Ильи Прогоннова:

«Конечно, хотелось бы набрать профессионалов с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, я увижу, что он готов работать, самостоятельно мыслит и находит возможности работать, а не причины сдаться — буду счастлив видеть его в своей команде».

Отвечая на вопрос, сколько зарабатывают риэлторы в России, нельзя упустить брокеров. Это специалисты, которые действуют самостоятельно, без агентства. Они забирают процент от сделки полностью себе. Приведем важные статические данные. Если агент по недвижимости (риэлтор) берет на сделку в среднем 1-5% (в зависимости от региона), то брокер - 3-4%. 

Нередко клиенты с целью экономии времени обращаются за услугами к самостоятельным риэлторам. Таковыми чаще всего становятся лица, получившие хороший опыт в агентстве. Самостоятельно к таким результатам прийти практически невозможно. Нужны основные составляющие – опыт, клиентская база, юридическое оформление, работа по продвижению услуг, хорошее владение действующим законодательством в сфере недвижимости, портфолио.

При осуществлении сделки по продаже квадратных метров обыкновенных квартир средний доход посредника выходит примерно 75 тысяч рублей в месяц. Такие цифры приводятся в исследовании Работа.ру от марта 2022 года. Это ответ на вопрос, сколько в среднем зарабатывает риэлтор, который интересует многих.

Доход агента зависит от количества проведенных сделок, их сложности, процента отчислений от договора. Сколько реально зарабатывает риэлтор? Рассмотрим на примере.

Квартира стоит 2,5 млн рублей. Ее нужно только продать. От сделки агентство получает 4%. Гонорар риэлтора 40%. Получается сумма, переданная агентству, составляет 100 тысяч рублей. Риэлтор получает от этой сделки 40 тысяч рублей.

Но это простая продажа. Рассмотрим, сколько зарабатывает риэлтор с продажи, если на сделку выдвинули такую же квартиру, но с несколькими хозяевами и их надо расселить на две квартиры с доплатами. Процент из-за сложности сделки возрастает до 6%. И соответственно с продажи квартиры 150000 передается агентству, риэлтор получит 60000 рублей, к которым добавится гонорар за поиск нового жилья с доплатой.

Сколько зарабатывает начинающий риэлтор? По статистике агентства Работа.Ру соискатели рассчитывают на средний доход 80 тысяч рублей. Однако новичкам получить такую сумму в реальности почти невозможно. Практика показывает, что начинающие агенты по недвижимости получают в первые 3-6 месяцев от 25 до 35 тыс. рублей. Если сотрудник активно развивается, работает максимально активно и набирается опыта, его доход увеличивается уже до 50 тыс. рублей ежемесячно по итогам первого года работы.

Большинство работодателей предлагают в качестве компенсации своим агентам оплату счетов мобильного телефона, оплачивают обучение. Минимальный оклад устанавливается в каждом агентстве недвижимости персонально. Многое зависит от формы трудовых отношений – сдельная оплата или наем работников на оклад. Наличие амбиций и возможностей к саморазвитию, умение общаться с людьми, убеждать их способствует быстрому обучению.

Потенциально агент по недвижимости – это высокодоходная специальность. Многие клиенты готовы платить за предоставленную услугу, если она будет выполнена успешно. Специалисты, которые проработал уже 2-3 года, могут считаться опытными. В среднем они получают уже от 100 тысяч рублей в месяц. 

Заработок напрямую зависит от того, насколько грамотно и профессионально была проведена работа. Специалистам важно проходить обучение и повышать свою квалификацию. Сколько зарабатывают лучшие риэлторы? Быстродействие и качество проведенных сделок, профессионализм и хорошая репутация повышают статус агента. К услугам такого риэлтора спешат обратиться многие люди. Гонорар таких специалистов возрастает с 40 % до 60% от процентной суммы. Но по-прежнему многое зависит от количества сделок и их стоимости. 

Важные данные о том, как формируется заработок можно получить из интервью руководителя агентства недвижимости «Бест Недвижимость» Константин Барсукова: «Размер бонусов зависит от опыта риелтора, его успешности, числа совершаемых сделок для агентства недвижимости, а также от бизнес-модели компании».

Люди, которые хотят реализовать себя в данной сфере, интересуются, сколько зарабатывает риэлтор. Чтобы узнать уровень дохода нужно понимать из чего складывается заработок. Как известно, агенты по недвижимости не имеют фиксированной заработной платы. Хотя некоторые агентства предлагают своим сотрудникам оклады. Однако это скорее исключение. 

На конечную сумму заработной платы влияет:

Ключевым показателем доходности является число и содержание успешно выполненных сделок. Размер комиссии составляется при учете того, какие именно оказывал услуги агент по недвижимости. К примеру, осуществление продажи уникальной или элитной недвижимости требует не только особых умений от агента по недвижимости, но и специальных алгоритмов действий – комиссия при сделках всегда высокая.  Хорошую прибыль можно получить со сложных сделок. К ним относятся:

А вот проведение операций с первичкой или со свободным жилым фондом оплачиваются по самой меньшей ставке. Если у риэлтора, к примеру 60 сделок от клиентов, это не означает, что все они будут закрыты. В сделку входит много этапов.  Специалисту необходимо изучить рынок, найти потенциальных покупателей, заключить договор, провести работу с государственными учреждениями, зарегистрировать права собственности. Только после проведения всех этих операций происходит заключение сделки. 

В среднем за месяц риэлтор закрывает 2-3 сделки. Но нужно быть готовым к тому, что может не совершиться ни одной сделки. Ведь у агентов по недвижимости могут быть прибыльные месяцы и периоды с нулевой доходностью. 

Наверняка вам интересно, сколько зарабатывает риэлтор в Москве? В столице и Московской области у агентов по недвижимости имеется стабильно высокий уровень дохода. Это обуславливается наличием большого количества объектов. Более того, многие жители Москвы имеют потребность в жилье и предложения обычно превышают спрос. 

Продажи на вторичном рынке в столице не предполагают начисление оклада, только процент и гонорар в этом случае 20-40% от суммы, полученной от сделки. По данным сайта Работа.ру на 2022 средний оклад для агентов в столице 85-90 тысяч. Однако данные Job.Filter показывают цифры меньше – 75 тысяч рублей. 

Наличие собственной клиентской базы и стажа работы повышает доходность деятельности и зарплату до 150 тысяч рублей и выше. На заработок в Москве также оказывает влияние стоимость объекта и комиссионные. Например, за элитное жилье в новостройках столицы комиссия может достичь 6%.

В некоторых компаниях, которые исполняют риэлтерские услуги, предоставляется оклад от 10 до 30 тысяч рублей. В столице разные предложения. При этом рыночная стоимость объектов внутри МКАД недвижимости существенно выше, нежели в других районах. При удачных сделках заработок может достигать более 200 тысяч рублей. 

В регионах агенты получают гораздо меньше. Уровень средней заработной платы агента зависит от регионального рынка недвижимости. Рассмотрим, сколько зарабатывает риэлтор в Краснодаре. Согласно исследованиям, проведенным агентством JobFilter, специалист получает в среднем 65 тыс. руб.

Перейдем к близлежащим территориям, и посмотрим, сколько зарабатывает риэлтор в Сочи. Согласно статистике от JobFilter, специалисты в области недвижимости зарабатывают около 70 тыс. руб. Очевидно, что в курортном городе Сочи активность на рынке недвижимости выше, судя по уровню зарплат.

Чтобы узнать, сколько зарабатывают риэлторы в СПб, обратимся к статистике сервиса по поиску работы JobFilter, где мы видим цифру в 65,6 тысяч рублей. Это указывает на среднюю доходность специалистов 60-70 тысяч рублей. Примерно 50% риэлторов получают такую сумму. И лишь 25% агентов повышают свой заработок до 80 тысяч рублей и выше.

Региональные риэлторы зарабатывают меньшие суммы, нежели столичные. Рассмотрим, сколько зарабатывает риэлтор в Казани. Согласно данных портала ГородРабот.Казань, зарплата составляет в среднем 87,7 тысяч рублей. 

Несмотря на сложности в 2020-2021 годов, в нынешнем в 2022 году профессия риэлтора остается актуальной и востребованной. Как отмечает директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ недвижимость» Михаила Куликов, «статистика по продажам изменилась, но не настолько, чтобы это отразилось на доходности агентов».

Сменился и формат работы, поскольку оформление документов чаще стало выполняться в дистанционном формате, что обусловлено пандемией. Наблюдается спрос на риэлторов при оформлении ипотеки, так как банки чаще одобряют кредит, если они оформлены представителем агентства. Гарантия безопасности остается в приоритете. 

За что вообще нужно платить агенту по недвижимости? И сколько зарабатывают риэлторы? Профессионалы в области недвижимости получают деньги за свои знания. Если неопытный человек станет заниматься куплей или продажей собственности, ему придется изучить рынок спроса и предложения, чтобы суметь сориентироваться в ценах.

Источники для исследования:

В конечном итоге люди отчаиваются самостоятельно выполнить работу такого широкого объема. После попыток совершить сделку самостоятельно, люди обращаются в агентство недвижимости. В такой организации предоставляется целый комплекс услуг - начиная от подбора варианта и заканчивая получением документа о собственности. Профессия риэлтора имеет больше плюсов. К ним относятся:

Также отмечается доступность. Начать карьеру риэлтора могут все люди. Ограничения по возрасту отсутствуют. К отрицательным моментам относится:

Работая агентом по недвижимости, можно добиться высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научится продавать и стабильно показывать свою результативность клиентам, то его доходность будет всегда расти. Заработки могут быть стабильно высокими. Нередко бывают ситуации, когда хорошие специалисты получают партнерскую долю в бизнесе. 

Исходя из вышеизложенного, можно отметить, что профессия риэлтора является очень востребованной. Несмотря на кризисные явления, сделки купли-продажи проводятся постоянно, поскольку физические лица нуждаются в квартирах и частных домах, а юридические лица - в офисах и производственных помещениях.