Как быстро продать квартиру: инструкция 2023

Продажа квартиры может потребовать немало сил и времени, если не знаешь способов, как сделать это быстро и легко. Обычно мы боимся продешевить, из-за чего выставляем непомерно большую стоимость. Жильё с завышенной ценой будет несколько месяцев, а то и лет, оставаться невостребованным. В этой статье расскажем, как быстро продать квартиру.

Если вы хотите знать, как продать квартиру быстро, то обратите внимание на следующие советы. В первую очередь следует проанализировать цены на жильё в том районе, где хотите продать квартиру, смотрите Циан, Авито, сайты недвижимости по конкретным регионам. Нужно выбрать все объявления, которые размещены за последние 1-2 месяца. Если квартира долго не продаётся, значит, цена на неё завышена или в ней есть какой-то изъян.

Достоверными сведениями могут обладать агентства недвижимости, если риэлторы ответственно подходят к своей работе и анализируют объявления в газетах и в интернете. В этом случае у них формируется собственная база данных, основанная на анализе рынка недвижимости. Но в условиях динамичной жизни, агентам тоже не хватает времени, чтобы анализировать цены на рынке. Чтобы быстрее продать квартиру, они могут занижать стоимость.

У крупных известных агентств недвижимости базы данных всегда обновляются, они анализируют стоимость квартир с помощью специальных программ. Если в вашем городе есть такое агентство, то оно может предоставить моментальный срез по стоимости жилья аналогичного класса, а заодно дадут советы, как продать квартиру по рыночной цене.

Если квартира действительно представляет собой ценность, то лучше пригласить независимого оценщика. Он определит рыночную и рассчитает ликвидационную стоимость объекта и даст совет, как продать недвижимость и не продешевить. Услуги оценщика стоят от 4 000 рублей.

Определить рыночную стоимость недвижимости помогут специализированные сайты. На том же ЦИАН есть особый раздел «Оценка квартир», куда можно ввести параметры квартиры (состояние, площадь, расположение) и узнать её цену. Как только определились со стоимостью, прибавьте к ней 1–3%, чтобы можно было сделать скидку реальному покупателю.

Калькулятор оценки квартир есть и на других сайтах. Программа автоматически подбирает аналогичные объявления и сделки. Учитывая параметры вашего жилья, алгоритм вносит поправки и формирует отчет о рыночной стоимости. Можно проверить информацию одновременно на нескольких ресурсах и рассчитать среднее значение.

Если вы задумались о том, как продать квартиру без риэлтора, также анализируйте объявления вручную. Так вы поймете реальную стоимость жилья. При этом важно учитывать район, наличие ремонта, планировку, количество комнат.

Как правило, нет никакого смысла делать тотальный ремонт в квартире, которую собираетесь продавать, но привести её в приличный вид просто необходимо. Если в помещении грязно и стоит неприятный запах, а на площадке в подъезде грязно, это не порадует потенциального покупателя. Обратите внимание на вид из окна. Если окна выходят на парк или реку, акцентируйте на этом внимание. Если вид унылый, то лучше задёрнуть занавески и сосредоточиться на достоинствах квартиры.

С чего стоит начать продажу квартиры — с уборки всех помещений, лоджий, лестничных площадок и даже территории вокруг дома. По возможности нужно освободить квартиру от старой мебели, покрасить батареи и подклеить отвалившиеся обои. Когда нет сил или желания на уборку, то можно делегировать это дело клининговой компании.

Если помещение давно пустует, то в нём может сохраняться неприятный запах. Чтобы не распугать покупателей, заранее проветрите квартиру и заварите в ней кофе. Аромат этого напитка подарит клиенту хорошее настроение и разбавит неприятный запах в квартире.

После уборки самое время сфотографировать квартиру, чтобы выложить объявление на сайтах продажи недвижимости. Фотографии должны быть сделаны в дневное время, на них не должно быть лишних вещей и мусора. Фотографировать можно с обычного мобильного телефона, но лучше найти профессиональную камеру с широкоугольным объективом, это позволит показать помещения с более широкого ракурса.

Снять видеоролик сегодня может любой человек, он должен быть ёмким, но коротким (не более 2 минут). Заранее спланируйте маршрут съемки, обеспечьте хорошее освещение. Уберите со своего пути лишнее, сложите диваны. Покажите не только квартиру, но и вид из окна, двор и подъезд. Держите камеру горизонтально и не меняйте ее положение во время съемки. Возьмите себе помощника, который будет открывать двери. Выполните несколько дублей.

Если вам интересно, как продать квартиру без посредников, следуйте этой пошаговой инструкции. Квартира убрана, фотографии готовы, теперь самое время подготовить объявление о продаже.

Хорошее продающее объявление — это подробный рассказ о квартире, где все данные расписаны по порядку:

Помимо площади помещения можно указать длину стен. Так потенциальный покупатель сможет понять, как расставить мебель.

Если квартира уникальная, например, отремонтирована по особенному проекту, значит нужно указать это в объявлении так, чтобы объявление цепляло именно ценителей уникальности. Составьте его сами или обратитесь в рекламную студию. Как правильно продать квартиру с уникальным ремонтом, знают риэлторы. Объявление должно привлекать именно потенциального покупателя.

Фотографии, видео и продающее предложение нужно разместить на максимальном количестве ресурсов: доски объявлений в интернете, на которых можно что-то продать и купить, специализированные сайты по продаже недвижимости, форумы и сообщества по районам, бесплатные печатные издания.

Интернет-ресурсы, где можно продать квартиру быстро:

Не забудьте повестить плакат с номером телефона на окно квартиры, оповестить своих знакомых о том, что квартира продаётся. Случается, что покупателем становится сосед, который приобретает квартиру для родителей, детей или расширения своего жилого пространства.

Заранее нужно позаботиться о том, чтобы собрать все необходимые документы для продажи квартиры и указать этот момент в объявлении. Если покупатель нашёлся, то нужно заключить предварительный договор и договор передачи аванса. Это важно сделать, поскольку люди склонны к перемене решений. Покупатель может через некоторое время отказаться от своего решения, а вы просто потеряете время впустую. Задаток (аванс) – это готовность покупателя к сделке, он показывает серьёзность намерений.

Договор можно заключать через нотариальную контору, отчего он приобретёт ещё большую юридическую силу. В промежуток времени между подписанием документа и заключением сделки покупатель может перепроверить и выявить характеристики приобретаемой квартиры. Вы, в свою очередь, убеждаетесь, что со стороны покупателя нет никаких юридических препятствий для совершения сделки.

Примерный пакет документов для продажи квартиры:

В договоре купли-продажи квартиры обязательно должны быть отражены все существенные условия соглашения. Не обязательно, но желательно отметить дополнительные условия, которые вы обговорили с покупателем.

Если сделка состоится, то с покупателем заключается настоящий договор купли-продажи.

Обязательные условия договора:

Также важно уточнить дополнительные условия договора:

Сам договор купли-продажи недвижимости регистрировать не нужно. Документ нужен для регистрации перехода права собственности на квартиру, которая происходит в результате сделки. Процедурой регистрации занимается территориальное УРФС (подразделение Росреестра).

© wirestock, Freepik

Во время сбор документов проверьте, нет ли долгов за коммунальные услуги. Небольшая сумма начисленных пеней может затормозить процесс продажи квартиры. Квитанции об оплате храните вместе с документами для продажи квартиры.

Теперь вы знаете, как продать своё жильё быстро и какие документы нужны для продажи квартиры. Воспользуйтесь этими советами и вы быстро найдёте своего покупателя.